If you’re not producing written content, audio, or video for these 12 platforms, SoundCloud, Spotify, iTunes, Google Play, Facebook, Youtube, Instagram, Snapchat, Twitter, Medium, Pinterest, Twitch, etc., I just don’t understand how you think you’re still relevant.
Here are 5 simple steps to improve your sales in 2018/19.
#1 MARKETING IN THE MOMENT WE LIVE
It’s the #1 secret to success. You have to create content where the attention actually is. You have to reverse engineer consumer attention and deploy all of your time, energy and resources into producing content for that specific behavior. No one in the world reads billboards anymore when they are driving down the freeway. Most people check facebook during a commercial. The stats are in, people spend 5 hours a day using their mobile devices.
#2 AUTOMATION IS NOT THE ANSWER
A stunning amount of people reading this article are not going to be successful in sales, because they’re not willing to work hard enough. They love the automation. They love all these tools, and bots, and auto-replies and apps and services and startups and CRM’s that they think are going to solve the problem. But the truth is, sales is about people. You have to build relationships first. You have to put yourself in your customer’s shoes and empathize with their position. No app is going to teach you that.
#3 USE THE RIGHT TOOL FOR THE JOB
The problem is, if you have the greatest hammer, and the greatest screwdriver, and the greatest wrench, but you don’t use them properly, you will lose.
It’s all about context. You never use a hammer when you could have used a wrench. You need to know when to deploy the right methodology for the opportunity at hand. Where is your audience and what do they actually do? Is Snapchat the right tool for the problem? Is email the best way to reach your audience? Is event marketing and in-person interaction the best solution to create an experience for your brand?
These are the things you need to figure out. You need to know what you are trying to accomplish and reverse engineer your outcome. When is it the right time to use a geo-filter, when is the right time to use facebook, or influencers, or instagram?
You have all of these tools but your context is wrong. You have to treat each platform as its own unique experience and you have to understand how to market and sell on each.
Let’s use Pinterest as an example.
Why do people use Pinterest over Instagram?
Because they are either planning something or have a strong intent to buy. It’s a very different behavior that requires a different strategy and unique set of tools. Understand this and you will win.
#4 CREATE MORE CONTENT. THERE DOESN’T NEED TO BE SALES OBJECTIVE FOR EVERY PIECE OF CREATIVE.
There is zero excuse not to be creating content around your product, service, company or brand. Because of the iPhone and the internet, and social media, anyone can produce and distribute. Just 15 years ago, if you wanted to create a commercial to promote your brand, you would need to spend hundreds of thousands of dollars on media and marketing. Today, you can literally use your smartphone, record a 2 minute clip and run ads on Facebook. The cost of entry has dropped 100 fold.
Instead of trying to sell, you now have the luxury of creating entertaining or utilitarian content as the gateway to the long term relationship. The content you produce doesn’t even need to be related to your product. You can post your favorite articles saying “these are the articles you need to read” You can post about the weather, the news, your users, yourself! As long as you are focused on bringing value to the end consumer, you are going to build reputation and relationship.
This is the key. No sale required.
#5 ADAPT – DON’T COMPLAIN!
The fact of the matter is, you don’t get to dictate where the market places it’s attention. You don’t get to decide whatever 13 to 25 year olds want to do with their hair, their clothes, their bodies, their cell phones, their friends, their time, their money. You just have to observe and react.
If every 14 year old in America spends 8 hours a day on Snapchat or TikTok or Instagram, you don’t get to decide. You just have to accept the facts. You have to accept that truth.
And if you are intelligent, and you understand that you have no control over THE MARKET, then you begin thinking about where the potential upside is. There’s nothing I can do about the fact that people like taking selfies. Now, as I contemplate that, what would be a good business idea to arbitrage that opportunity? That is exactly how Snapchat was born. It’s the truth and there’s nothing you can do to stop it.
اگر آپ ان 12 پلیٹ فارمز کے لئے لکھاوٹ مواد، آڈیو یا ویڈیو تیار نہیں کر رہے ہیں، SoundCloud، Spotify، iTunes، Google Play، Facebook، Youtube، Instagram، Snapchat، Twitter، Medium، Pinterest، Twitch وغیرہ. آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کیسے اب بھی متعلقہ ہیں.
2018/19 میں آپ کی فروخت کو بہتر بنانے کے لئے یہاں 5 سادہ مراحل ہیں.
# 1 ہم رہنے والے ماں میں مارکیٹنگ
یہ کامیابی کے لئے # 1 راز ہے. آپ کو مواد بنانا ہے جہاں اصل میں توجہ ہے. آپ کو انجینئر صارفین کی توجہ کو ریورس کرنا ہے اور اس مخصوص رویے کے لئے مواد پیدا کرنے میں آپ کے تمام وقت، توانائی اور وسائل کو تعین کرنا ہوگا. دنیا میں کوئی بھی بل بورڈز نہیں پڑتا ہے جب وہ فریوی چلاتے ہیں. زیادہ تر لوگ ایک تجارتی دوران فیس بک کی جانچ پڑتال کرتے ہیں. اعداد و شمار میں ہیں، لوگ اپنے موبائل آلات کا استعمال کرتے ہوئے ایک دن 5 گھنٹے خرچ کرتے ہیں.
# 2 خود کار طریقے سے جواب نہیں ہے
اس آرٹیکل کو پڑھنے والے لوگوں کی شاندار رقم فروخت میں کامیاب نہیں ہو گی، کیونکہ وہ کافی محنت کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں. وہ آٹومیشن سے محبت کرتے ہیں. وہ ان سب کے اوزار، اور بٹس، اور آٹو جوابات اور اطلاقات اور خدمات اور ابتدائی اپ ڈیٹس اور سی آر ایم سے محبت کرتے ہیں کہ وہ سوچتے ہیں کہ وہ مسئلہ کو حل کرنے کے لئے جا رہے ہیں. لیکن حقیقت یہ ہے، فروخت لوگوں کے بارے میں ہے. آپ کو سب سے پہلے تعلقات بنانا ہوگا. آپ کو اپنا کسٹمر کے جوتے میں ڈالنا اور اپنی پوزیشن کے ساتھ ہمدردی کرنا ہے. کوئی اپلی کیشن آپ کو سکھانے کے لئے نہیں جا رہا ہے.
# 3 جم کے لئے صحیح ٹول استعمال کرتے ہیں
مسئلہ یہ ہے کہ اگر آپ کے پاس سب سے بڑا ہتھوڑا، سب سے بڑا سکریو ڈرایور، اور سب سے بڑا رنچ ہے، لیکن آپ ان کو مناسب طریقے سے استعمال نہیں کرتے ہیں، تو آپ کھو جائیں گے.
یہ تناظر کے بارے میں ہے. جب آپ کسی رینج کا استعمال نہیں کرسکتے تو آپ کبھی ہتھوڑا استعمال نہ کریں. آپ کو جاننے کے لئے جب موقع پر موقع کے لۓ صحیح طریقہ کار تعین کرنا ہوگا. آپ کے سامعین کہاں ہیں اور وہ اصل میں کیا کرتے ہیں؟ کیا مسئلہ کا صحیح آلہ Snapchat ہے؟ کیا آپ کے سامعین تک پہنچنے کا بہترین طریقہ ای میل ہے؟ کیا ایونٹ مارکیٹنگ اور انفرادی بات چیت آپ کے برانڈ کے تجربے کو بہتر بنانے کا بہترین حل ہے؟
یہ وہی چیزیں ہیں جو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے. آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کو اپنے نتائج کو انجینئر کرنے اور ریورس کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. جیو فلٹر استعمال کرنے کا صحیح وقت کب، فیس بک، یا اثر و رسوخ استعمال کرنے کا صحیح وقت کب، یا انسٹاگرام؟
آپ کے پاس یہ سب ٹول ہے لیکن آپ کا تنازعہ غلط ہے. آپ کو ہر پلیٹ فارم کے اپنے منفرد تجربے کے طور پر علاج کرنا ہوگا اور آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ کس طرح مارکیٹ اور ہر ایک کو فروخت کرنا ہے.
چلو ایک Pinterest مثال کے طور پر استعمال کرتے ہیں.
لوگوں کو Instagram پر Pinterest کیوں استعمال کرتے ہیں؟
کیونکہ وہ یا تو کچھ منصوبہ بندی کر رہے ہیں یا خریدنے کے لئے ایک مضبوط ارادہ رکھتے ہیں. یہ ایک بہت مختلف طرز عمل ہے جو مختلف حکمت عملی اور آلات کے منفرد سیٹ کی ضرورت ہوتی ہے. اس کو سمجھنے اور آپ جیتیں گے.
# 4 مزید مواد تخلیق کریں. لہذا تخلیقی کی ہر قسم کے لئے مناسب طریقے سے نمٹنے کی ضرورت نہیں ہے.
صفر عذر آپ کی مصنوعات، سروس، کمپنی یا برانڈ کے ارد گرد مواد بنانے کے لئے نہیں ہے. فون اور انٹرنیٹ، اور سوشل میڈیا کی وجہ سے، کسی کو پیدا اور تقسیم کر سکتا ہے. صرف 15 سال پہلے، اگر آپ اپنے برانڈ کو فروغ دینے کے لئے تجارتی تخلیق کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو سینکڑوں لاکھوں ڈالر میڈیا اور مارکیٹنگ پر خرچ کرنے کی ضرورت ہوگی. آج، آپ لفظی طور پر اپنا اسمارٹ فون استعمال کرتے ہیں، 2 منٹ کلپ ریکارڈ کر سکتے ہیں اور فیس بک پر اشتھارات چلاتے ہیں. اندراج کی قیمت 100 گنا گر گئی ہے.
فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے، آپ کے پاس طویل عرصہ سے تعلق رکھنے والے گیٹ وے کے طور پر دل لگی یا قابل قدر مواد بنانے کا عیش و آرام ہے. آپ کی پیداوار آپ کے پروڈکٹ سے متعلق ہونے کی ضرورت نہیں ہے. آپ اپنے پسندیدہ مضامین پوسٹ کر سکتے ہیں کہ "یہ وہ مضامین ہیں جو آپ کو پڑھنے کی ضرورت ہے" آپ موسم، خبر، اپنے صارفین کو اپنے بارے میں پوسٹ کر سکتے ہیں! جب تک آپ اختتام صارفین کے لئے قیمت لانے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، آپ شہرت اور تعلقات قائم کرنے جا رہے ہیں.
یہ کلید ہے. کوئی فروخت کی ضرورت نہیں ہے.
# 5 ایپلی کیشنز - مکمل نہیں کریں!
معاملہ کی حقیقت یہ ہے کہ، آپ ایسا نہیں کرتے کہ وہ مارکیٹ کو اپنی توجہ پر توجہ دے رہے ہیں. آپ فیصلہ نہیں کرتے کہ 13 سے 25 سالہ عمر اپنے بال، ان کے کپڑے، ان کے جسم، ان کے سیل فون، ان کے دوستوں، ان کے وقت اور ان کے پیسے کے ساتھ کرنا چاہتے ہیں. آپ کو صرف مشاہدہ اور رد عمل کرنا ہوگا.
اگر امریکہ میں ہر 14 سالہ Snapchat یا TikTok یا Instagram پر 8 گھنٹے خرچ ہوتا ہے، تو آپ کو فیصلہ نہیں کرنا ہوگا. آپ کو صرف حقائق کو قبول کرنا ہوگا. تمہیں اس حقیقت کو قبول کرنا ہوگا.
اور اگر آپ ذہین ہیں، اور آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کو مارکیٹ پر کوئی کنٹرول نہیں ہے، تو آپ اس بارے میں سوچتے ہیں کہ ممکنہ برعکس کہاں ہے. اس حقیقت کے بارے میں میں ایسا نہیں کر سکتا کہ لوگ خود کو پسند کرتے ہیں. اب، جیسا کہ میں اس پر غور کرتا ہوں، اس موقع پر مباحثہ کرنے کے لئے ایک اچھا کاروبار کا خیال کیا ہوگا؟ اسی طرح سنیپچیٹ پیدا ہوا تھا. یہ سچ ہے اور اس کو روکنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے.
There are a lot of ways to promote business online. But the method to promote your brand depends on what you sell and how you plan to sell.
Always remember “Online Marketing Strategy is not about one size fits all”.
You will need a tailor made strategy for your business taking into consideration your budget, time and resources.
Since you operate a small business, here are few tips to promote your business online:
Select the Right Platform for Promotion:
FB and Linkedin are like chalk and cheese. You cannot post the content you post on FB on Linkedin. Believe me, most of the brands do this mistake and they pay dearly with their user base.
So observe the similar businesses as yours and see the social media strategy used by them. Try to stick to only 1–2 social media accounts initially.
This article should be of help in selecting the right platform to promote your business : How to use Social Media Smartly for your Startup?
Make Social Media as an indispensable part of your business:
You have a visiting card, make sure it reflects your social media presence prominently. You have a scheme put it on your social media profile.
Your customers should be able to interact with you on social media. i.e, your offline business promotion strategy should match your online strategy
Promoting your Social Media Profile:
Since you have limited budget as a small business owner, you need to rely on your business knowledge to establish yourself as someone who actually knows what he/she is doing.
Remember “Content is the King”. Do not write answers, comments, blogs with the sole intention of making sales.
Educate users and they will make your content go viral. This will automatically allow your brand name to be more visible. Since your blog/signature/profile link will show you as the owner of your business.
Here is a post i did few weeks back which got me 2.3K shares on linkedin and 100+ shares on FB : Why Startups Fail?
If you will notice, i wrote the content will sole intention of helping the startup community. It went viral and got me 300+ email subscribers to my blog.
Quora too contributes in a good way to my blog getting me daily traffic from my answers.
I rely on content not self promotion to promote our brand.
Being a small business owner, you need to help others by providing tips, tricks, sharing relevant content on timely basis.
I am sure you can promote your small business effectively with minimum expenditure.
کاروبار آن لائن کو فروغ دینے کے بہت سے طریقے موجود ہیں. لیکن آپ کا برانڈ فروغ دینے کا طریقہ آپ پر فروخت کرتا ہے اور آپ کس طرح فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتا ہے.
ہمیشہ یاد رکھنا "آن لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک سائز تقریبا ہرگز فٹ بیٹھتا ہے".
آپ کے کاروبار کے لئے آپ کی بجٹ، وقت اور وسائل پر غور کرنے کی ضرورت ہو گی.
چونکہ آپ ایک چھوٹا سا کاروبار چلاتے ہیں، یہاں آپ کے آن لائن کاروبار کو فروغ دینے کیلئے چند تجاویز ہیں:
پروموشن کے لئے صحیح پلیٹ فارم منتخب کریں:
ایف بی اور لنکڈ چاک اور پنیر کی طرح ہیں. آپ لنکڈین پر ایف بی بی پر اپنی پوسٹ پوسٹ نہیں کر سکتے ہیں. مجھ پر یقین کرو، بیشتر برانڈز یہ غلطی کرتے ہیں اور وہ اپنے صارف کی بنیاد کے ساتھ پیار کرتے ہیں.
تو اسی طرح کے کاروبار آپ کے طور پر ملاحظہ کریں اور سوشل میڈیا کی حکمت عملی ان کی طرف سے استعمال کرتے ہیں. ابتدائی طور پر صرف 1-2 سوشل میڈیا اکاؤنٹس پر رہنا کرنے کی کوشش کریں.
یہ مضمون آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے صحیح پلیٹ فارم کو منتخب کرنے میں مدد کرنا چاہئے: آپ اپنے اسٹار اپ کیلئے سوشل میڈیا کو کس طرح استعمال کرتے ہیں؟
سماجی میڈیا کو اپنے کاروبار کا لازمی حصہ بنانا:
آپ کے وزٹرز کا ریکارڈ رکھا جائے گا، یہ یقینی بنائیں کہ یہ آپ کے سوشل میڈیا کی موجودگی کو فوری طور پر ظاہر کرتی ہے. آپ کے پاس اس منصوبہ کو آپ کے سوشل میڈیا پروفائل پر ڈال دیا گیا ہے.
آپ کے گاہکوں کو سوشل میڈیا پر آپ کے ساتھ بات چیت کرنے کے قابل ہونا چاہئے. یعنی، آپ کا آف لائن کاروباری فروغ دینے والی حکمت عملی کو آپ کی آن لائن حکمت عملی سے ملنا چاہئے
آپ کے سوشل میڈیا پروفائل کو فروغ دینا:
چونکہ آپ کے پاس چھوٹے کاروبار کے مالک کے طور پر محدود بجٹ ہے، آپ کو اپنے کاروباری علم پر اپنے آپ کو قائم کرنے کی ضرورت ہے، جو اصل میں جانتا ہے کہ وہ کیا کر رہا ہے.
یاد رکھیں "مواد بادشاہ ہے". فروخت کرنے کے واحد ارادہ کے ساتھ جواب، تبصرہ، بلاگز نہ لکھیں.
صارفین کو تعلیم دیں اور وہ آپ کے مواد وائرل جائیں گے. یہ آپکے برانڈ کا نام خود بخود زیادہ نظر انداز کرنے کی اجازت دیتا ہے. چونکہ آپ کے بلاگ / دستخط / پروفائل کا لنک آپ کے کاروبار کے مالک کے طور پر آپ کو دکھائے گا.
یہاں ایک ایسی پوسٹ ہے جسے میں نے چند ہفتوں بعد واپس لیا تھا جس میں مجھے لنکڈین پر 2.3 کلو حصص اور ایف بی بی پر 100+ حصص ملے تھے: کیوں آغاز اپیل ناکام ہیں؟
اگر آپ نوٹس لیں گے تو، میں نے لکھا تھا کہ یہ مواد ابتدائی طور پر کمیونٹی کی مدد کرنے کا واحد ذریعہ ہے. یہ وائرل چلا گیا اور میرے بلاگ کو 300 + ای میل کے سبسکرائب کیا.
میرے بلاگ میں میرے جوابات سے روزانہ ٹریفک ملنے کے لئے کوورا نے بھی ایک اچھا طریقہ میں حصہ لیا.
میں اپنے برانڈ کو فروغ دینے کے لئے خود کو فروغ دینے والے مواد پر متفق ہوں.
ایک چھوٹا سا بزنس کے مالک ہونے کی وجہ سے، آپ کو بروقت کی بنیاد پر تجاویز، چالیں فراہم کرنے، متعلقہ مواد کا اشتراک کرکے دوسروں کی مدد کرنے کی ضرورت ہے.
مجھے یقین ہے کہ آپ کم سے کم اخراجات کے ساتھ مؤثر طریقے سے اپنے چھوٹے کاروبار کو فروغ دے سکتے ہیں.
No comments:
Post a Comment